Cómo trabajamos

Desarrollo de proyectos

Originamos y estructuramos proyectos desde la oportunidad inicial hasta la configuración de socios, la preparación y la vía de implementación.

El trabajo comienza sobre el terreno. Identificamos dónde existe demanda, quién es la contraparte y qué condiciones deben cumplirse para que un proyecto funcione. Después damos a la oportunidad un alcance definido, una lógica comercial y una arquitectura de proyecto que socios internacionales y financiadores puedan evaluar. A partir de ahí reunimos a los proveedores de tecnología, operadores e instituciones que el proyecto necesita y seguimos involucrados mientras avanza hacia la implementación.

La mayor parte de nuestra cartera se concentra aquí.

Entrada corporativa en el mercado

Convertimos el interés por un mercado en una estrategia práctica de entrada, una interfaz local con actores clave y una cartera de oportunidades cualificadas.

Las empresas internacionales rara vez carecen de interés en estos mercados. Lo que les falta es una lectura fiable de la demanda local, acceso a las contrapartes adecuadas y una forma de convertir un interés general en oportunidades concretas y cualificadas. Aportamos validación de mercado, mapeo de actores, estrategia de entrada, identificación de socios y representación sobre el terreno, y permanecemos involucrados una vez iniciada la entrada.

Desarrollo de carteras institucionales

Trabajamos con instituciones y organizaciones de desarrollo para identificar, cualificar y estructurar carteras de proyectos transfronterizos.

Algunas contrapartes no buscan un único proyecto, sino una cartera. En estos casos trabajamos con instituciones nacionales para identificar oportunidades prioritarias, contrastarlas con capacidades de socios internacionales y estructurar una vía de preparación que conduzca a proyectos financiables, no a una lista de intenciones.